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向互联网借力,传统经销商搭上京东新路通联合仓“快车道”

www.sytfyd.com2019-08-07
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  今年42岁的欧阳住在四川省内江市,在当地工作了近20年。他主要从事日用品,饮水,酿造等快速移动的类别。欧阳在当地市场经营多年,以其周到的服务和良好的声誉赢得了稳定的客户群。然而,在过去的两年里,他意识到新的竞争对手已经出现在当地市场。几个B2B平台开始渗透到内江市场,店主逐渐了解到网上购物。

欧阳,四川内江联合仓库的老板

欧阳表示,许多传统经销商和批发商在线B2B平台存在矛盾。他们害怕B2B平台的影响,并担心当他们没有暴露在互联网上时,他们将无法跟上市场的节奏。为了与互联网整合,我从未犹豫过。

“当这些B2B电子商务公司进入我们的本地市场时,我的客户群仍然相对稳定并且没有受到太大影响。”欧阳说,他选择加入联合仓库,而不是因为业务转型。但我觉得这是一个不可逆转的趋势。

“我认为传统行业的互联网是一种趋势。传统行业需要借鉴互联网。毫无疑问。“欧阳说,有几个互联网平台正在寻求合作,但从合作的角度来看。他觉得京东新路的联合仓库项目比较规范,所以他毫不犹豫地签了合同。

在仓库里面

2018年3月,京东新路正式宣布联合仓库项目。 5月,欧阳成为联合仓库的一员。欧阳说,过去,他的老顾客直接找店员订货。加入联合仓库后,他将货物放在京东司库。老客户开始习惯它,但很快就转了180度。

“原始订单是通过电话拨打的。客户认为这很方便。你为什么要在网上订购呢?后来,他们发现京东司机的商品和品牌太丰富了,其中很多都不是供我们当地的供应商使用。他们越来越喜欢在掌柜上订购。“

加入联合仓库后,欧阳显然感受到了公司业绩的提升和运营效率的提高。像红牛和百事可乐这样的大牌企业主动寻找谈论合作的大门,即使前一个休赛期的烦恼都消失了。

“我们的很多业务都是季节性商品。旺季非常明显。每年五,六,七个月是淡季。这三个月的销售情况与旺季不同。销售人员和经销商的销售额也会下降,我们在这个行业几乎都有这个问题。没有办法。“

欧阳没有想到的是,今年的销售和分销业务开放后,它不仅弥补了自己业务类别的空缺,而且吸引了许多新客户甚至员工受益。

“我们在财务主管的宝藏上出售货物,这相当于丰富了我们经营的类别和品牌。客户数量自然更多;在交付订单的过程中,与客户的联系越来越频繁。客户也开始购买我们自己的产品,很多人已成为我们的常客。“

欧阳说,让他更加惊讶的是,员工的热情也得到了提升。

“销售员通过出售佣金赚取自己的钱,有时占表现的三分之一。经销商通过掌柜的订单获得越来越多的收入。现在所有的员工都充满了斗志。这太忙了,淡季已成为旺季!“

销售员指导客户在线下订单

欧阳表示,在新渠道的帮助下,公司不断完善不同标签的客户分类,同时整合业务团队,提高客户访问频率。现在公司的声誉越来越好,业务也在不断发展。增加。目前,他正计划将人员添加到汽车中,以满足更多客户对商品和服务的需求。

“我没有选择错误的东西加入联合仓库。当时,我知道这个方向是正确的。事实上,我的许多同行希望在更大的平台上发展,并从互联网借用。这不是要迟到,每个人都应该行动起来!“欧阳说。

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今年,四川省内江市42岁居民欧阳在当地工作了近20年,主要从事日用品,饮水,酿造等快速移动类别。欧阳在当地市场经营多年,以其周到的服务和良好的声誉赢得了稳定的客户群。然而,在过去的两年里,他意识到新的竞争对手已经出现在当地市场。几个B2B平台开始渗透到内江市场,店主逐渐了解到网上购物。

欧阳,四川内江联合仓库的老板

欧阳表示,许多传统经销商和批发商在线B2B平台存在矛盾。他们害怕B2B平台的影响,并担心当他们没有暴露在互联网上时,他们将无法跟上市场的节奏。为了与互联网整合,我从未犹豫过。

“当这些B2B电子商务公司进入我们的本地市场时,我的客户群仍然相对稳定并且没有受到太大影响。”欧阳说,他选择加入联合仓库,而不是因为业务转型。但我觉得这是一个不可逆转的趋势。

“我认为传统行业的互联网是一种趋势。传统行业需要借鉴互联网。毫无疑问。“欧阳说,有几个互联网平台正在寻求合作,但从合作的角度来看。他觉得京东新路的联合仓库项目比较规范,所以他毫不犹豫地签了合同。

在仓库里面

2018年3月,京东新路正式宣布联合仓库项目。 5月,欧阳成为联合仓库的一员。欧阳说,过去,他的老顾客直接找店员订货。加入联合仓库后,他将货物放在京东司库。老客户开始习惯它,但很快就转了180度。

“原始订单是通过电话拨打的。客户认为这很方便。你为什么要在网上订购呢?后来,他们发现京东司机的商品和品牌太丰富了,其中很多都不是供我们当地的供应商使用。他们越来越喜欢在掌柜上订购。“

加入联合仓库后,欧阳显然感受到了公司业绩的提升和运营效率的提高。像红牛和百事可乐这样的大牌企业主动寻找谈论合作的大门,即使前一个休赛期的烦恼都消失了。

“我们的很多业务都是季节性商品。旺季非常明显。每年五,六,七个月是淡季。这三个月的销售情况与旺季不同。销售人员和经销商的销售额也会下降,我们在这个行业几乎都有这个问题。没有办法。“

欧阳没有想到的是,今年的销售和分销业务开放后,它不仅弥补了自己业务类别的空缺,而且吸引了许多新客户甚至员工受益。

“我们在财务主管的宝藏上出售货物,这相当于丰富了我们经营的类别和品牌。客户数量自然更多;在交付订单的过程中,与客户的联系越来越频繁。客户也开始购买我们自己的产品,很多人已成为我们的常客。“

欧阳说,让他更加惊讶的是,员工的热情也得到了提升。

“销售员通过出售佣金赚取自己的钱,有时占表现的三分之一。经销商通过掌柜的订单获得越来越多的收入。现在所有的员工都充满了斗志。这太忙了,淡季已成为旺季!“

销售员指导客户在线下订单

欧阳表示,在新渠道的帮助下,公司不断完善不同标签的客户分类,同时整合业务团队,提高客户访问频率。现在公司的声誉越来越好,业务也在不断发展。增加。目前,他正计划将人员添加到汽车中,以满足更多客户对商品和服务的需求。

“我没有选择错误的东西加入联合仓库。当时,我知道这个方向是正确的。事实上,我的许多同行希望在更大的平台上发展,并从互联网借用。这不是要迟到,每个人都应该行动起来!“欧阳说。

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